Noch bis Ende 2011 erfolgte der Vertrieb in Deutschland und Europa über Distributoren-Modelle, von denen einige nun auf dem Prüfstand stehen. „In Europa haben wir sehr gute Erfahrungen gemacht, aber in einigen der wichtigsten Märkte müssen wir den Vertrieb selbst übernehmen“, so Robert Kocher, Director of Sales and Marketing, der Mediflow Deutschland GmbH.
In den vergangenen Jahren konnte das Mediflow Kissen in Kooperationen mit großen Discountern und auf Online Plattformen seine Qualitäten unter Beweis stellen. Das Original Wasserkissen war regelmäßig einer der Top-Seller im Segment und genießt zudem Top-Bewertungen durch die Anwender.
„Nach erfolgreichen ersten Jahren in Europa ist es uns nun wichtig, die Marke Mediflow zu stärken und uns als Erfinder des Wasserkissens in den Köpfen der Anwender zu verankern“, sagt Maurice Bard, CEO von Mediflow und Erfinder der Wasserkissen Technologie. „Das Original steht dabei für über 20 Jahre Erfahrung und höchste Qualität, schließlich beliefern wir in der ganzen Welt zahlreiche Ärzte, Kliniken und Chiropraktiker. Vor diesem Hintergrund möchten wir uns als Premiumhersteller und ernstzunehmende Alternative zu allen bekannten Nackenstütz- und sonstigen Spezialkissen etablieren.“
Als ersten Schritt hat die Mediflow Deutschland GmbH den Vertrieb für Europa, Afrika und Russland im neuen Sales Office in Hamburg gebündelt. Zwei Logistikzentren in Europa sorgen dabei für die notwendige Flexibilität. „Hamburg, als Tor zur Welt, ist der ideale Standort für unser Unternehmen, da wir hier auf ein großes Netzwerk an Spezialisten zurückgreifen können und Hamburg zudem eine lange Tradition im weltweiten Handeln von Waren besitzt“ so Kocher weiter. „Für die Zukunft ist geplant, Rückmeldungen aus den Märkten in unsere Produktentwicklung einfließen zu lassen und bestimmte Teile der Produktion auch in Europa zu realisieren.“