Online-Handel wächst um 69 Prozent

Aus Trendsicht gibt es für die Gardinen-, Sicht- und Sonnenschutzbranche durchaus Grund zu Optimismus. Zwar machen Hersteller und Handel den „Jahrhundertsommer“ 2018 für die Kauf- und Renovierungsmüdigkeit der Konsumenten verantwortlich. Doch gerade der mit den Temperaturen aufkommende Wunsch nach Beschattung und Klimaregulierung in den Räumen könnte sich als Marktmotor speziell für innenliegenden Sicht- und Sonnenschutz entpuppen. Akustik, Wärmedämmung, nachhaltige Konzepte und Smart Home-Angebote sind weitere Produktinnovationen, die Nachfrage wecken. Allerdings müssten diese Lösungen nicht nur zögerlich zu den Konsumenten durchdringen. Dennoch setzen sich Trends durch: Insbesondere für moderne große Fenster und schallharte Oberflächen bevorzugen Konsumenten durchaus schon energieeffiziente Produkte und akustischen Komfort.

Plus 69 Prozent in acht Jahren
Der Weg zum kauflustigen Konsumenten führt für die Industrie in erster Linie über den stationären Handel. Folglich bemühen sich die Markenhersteller mit Präsentations- und Abverkaufshilfen, sogar selektiven Vertriebsstrategien um eine intensivere Partnerschaft mit dem Handel, um im beiderseitigen Interesse Ab- und Umsatz zu steigern. Wenn nicht sogar, um den stationären Beratungshandel zu stützen. Immerhin legten die Umsätze im Online-Handel mit Gardinen und innenliegendem Sicht- und Sonnenschutz von 2010 bis 2018 um gut 69 Prozent zu. Damit ist der Marktanteil dieser Wettbewerber zwar gerade mal in der Zweistelligkeit angekommen. Doch die Expansion wird sich fortsetzen und die traditionellen Handelsformate wie kleinbetrieblicher Fachhandel, aber auch Warenhäuser, weiter zurückdrängen.
 
Mehrwertstrategien für mehr Ertrag
Für eine Branche, die um Sichtbarkeit ringt, zudem in Zeiten, in denen selbst von Internetanbietern das Erlebnis der Ware als immer wichtiger erachtet wird, ist die stationäre Präsenz von großer Bedeutung. Sich zusätzlich mit Beratung, Service- und Montageleistungen zu positionieren und zu differenzieren, ist folglich die Mehrwertstrategie von Fachhandel, Handwerk und Objekteuren, die 2018 gemeinsam einen Marktanteil von rund 44 Prozent hielten. Schließlich sind es nicht die einfachen Lösungen, die in diesen Vertriebswegen für Ertrag sorgen. Doch schon gewinnt der Internethandel auch im Bereich der Maßkonfektion zunehmend an Bedeutung. Trotzdem führt für die Marktführer kein Weg daran vorbei, die traditionellen Fachhandelstugenden in moderne Dienstleistung und Erlebnisstrategien zu überführen. Dass zudem die Prozesse modernisiert werden müssen, um effizienter zu werden, daran führt auch in dieser Branche kein Weg vorbei.

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